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从“实体店”到“云端” 从“档口”到“直播间” “工业互联网”
发布日期:2021-06-22 20:45   来源:未知   阅读:

  一年一度的“6·18”已成为国内网民“互联网购物”的大狂欢。尤其近两年来,抖音、快手等短视频平台的迅猛入局,“直播间”已然成为众多商家促销的新平台,成为大家购物的新选择。

  在青岛即墨,这座有着数十年历史的“中国纺织名城”“中国针织名城”,想要实现在新时代的华丽转身,拥抱互联网更是必然选择。

  6月17日,记者来到位于即墨服装商贸城的青岛网红直播基地,探析新兴电商业态助力下,传统优势产业转型升级的“破冰”之旅。

  说起即墨服装城,几乎无人不知无人不晓,作为江北最大的服装批发市场,经过几十年的沉淀和发展,通天正版报和尚心水报,即墨国际商贸城已发展为总面积136万平方米,年交易额420余亿元(2020年数据)的千亿级商贸集群。成为即墨乃至青岛市贸易发展的重要力量。

  然而,随着互联网的兴起和人们消费方式的变化,传统商贸产业的发展开始遇到瓶颈,转型迫在眉睫。2020年4月,在位于商贸城的岘山时尚广场大楼内,青岛网红直播基地项目的集中签约,为众多渴求转型的商家带来了希望。

  王鲁女装便是其中的一家。从路北的实体店档口,到路南的直播基地,跨过一条路,她坚持了15年的服装批发生意跨出了“第二春”。

  17日下午,正在直播间做直播准备的店主加主播王鲁告诉记者,这几年,受网络冲击,实体店的“二批”生意的确很艰难,尤其是疫情期间,服装市场停业,很多货压在店里,很多商家都觉得要撑不下去了。无聊刷手机的她动了直播的念头,说干就干,这一试,2000多件箱底货10天就全部卖了出去。自那以后,一发不可收拾。她每天直播四五个小时,雷打不动。

  去年底,她正式搬进了路南新设立的墨云直播基地,160多平的直播间,免房租,而且基地运营方为其提供了各种扶持和指导,如今,她已经成立了12人的直播电商团队,正在计划扩大规模。

  “以前觉得放弃实体不可能,守了那么多年了。现在却觉得,社会发展了,你不去转型,那只能被淘汰。这几天,我们每天销量都在几千件,6·18估计能达到5000件,虽然很辛苦,但是干起来很带劲。”王鲁说,实体店的生意她也慢慢放下了,现在一心想着边做边学,利用好短视频平台大好机遇,把直播做好,把即墨服装的品牌宣传好。

  从“实体店”到“云端”,从“档口”到“直播间”,即墨国际商贸迎来了转型发展的新“风口”。目前,岘山时尚广场五楼,已经启用的35间直播间已经全部有商家入驻,顺着走廊走走看看,一个个直播间内,主播们流利的解说声、高亢的喊价声、上链接的吆喝声、“6·18福利”的宣读声,此起彼伏,高亢热烈。

  在即墨国际商贸城片区各个市场走访发现,很多实体店店家在忙碌之余也已经在店里尝试直播。但是,记者了解发现,这种“播着玩”的商家能快速起势的并不多。而入驻墨云直播基地,拥有了运营方——青岛墨云传媒有限公司提供的各项服务和扶持后,“火起来”的概率会大幅提高。

  对此,青岛市直播电商协会(筹备)秘书长刘超告诉记者,“发展直播电商,绝不是商户开个直播就行了,必须要聚集发展,要实现‘人、货、场’三大要素的汇集。”在传统商业逻辑里,建好一座商场,只要地角好,即使租金高,招商也不难,商家支付的租金,就是在购买客流量,但在直播电商领域,营销的目标是获取流量,“招商思维”在直播基地不灵了,必须要有全产业链的资源汇集与要素整合,包括基地运营、主播孵化、机构引进、仓储配置等,甚至有税收减免、房租补助、专项奖励等政策扶持。

  墨云直播基地运营方——青岛墨云传媒有限公司为入驻的店家提供了这样全方位的支持。在负责人高金山看来,根据不同店家的不同需求和不同特点,因人引导,并为其提供货品、运维团队等支持,才能短期内助推店家的有效转型。而作为运营方,有效整合资源、打造上下游无缝链接的全供应链,才能真正掌握和保证整个产业的高效可持续发展。

  高金山介绍说,目前,公司已孵化主播上百名、签约合作主播近300名。2020年,公司孵化或服务的主播线亿,他对此很有信心。在他看来,即墨的商贸业、制造业、物流业都有深厚基础,具备打造国内领先的直播产业聚集区的独特优势。

  当下,公司正在推动成立青岛市直播电商协会,协会的成立对规范整个直播电商行业的有序健康发展将起到重要作用。而作为协会发起人,他希望,协会能够架起政府和群众沟通的渠道,上下齐力,www.94992.com。促进行业进步。

  “打造成类似‘横店影视城’一样的直播基地聚集区,全国各地的网红、商家、供应链在这里可以实现365天、24小时全天候‘拎包即播’‘拎包营业’,这就是我们的目标。”刘超说。

  今年5月21日,即墨区政府以的形式印发《关于促进电子商务发展的扶持政策》的通知(以下简称“通知”),提出9项扶持政策,由区级财政负担预算资金1000万元,奖补电子商务运营、应用及专业配套服务的企业和相关机构。

  “真金白银”的扶持政策体现了政府对电子商务产业的重视,也为行业内深耕的单位、个人注入了动力。

  其实,早在2020年6月,青岛市就提出要“打造北方直播电商领先城市”,出台了《青岛市直播电商发展行动方案(2020-2022年)》,从“打造电商直播产业集群、推动直播电商应用、构建直播电商人才支撑体系”三个方面提出8条政策措施,推进实施直播电商工程“五个一”工程,即构建一批直播电商产业集聚区、培育一批直播电商基地、扶持一批具有示范带动作用的直播机构、孵化一批网红品牌、培训一批带货达人。

  目前,青岛市直播电商已经形成了主播、电商平台、短视频平台和服务商之间的相互合作依赖,互利共赢的生态,成为全市经济发展新亮点。

  最新统计数据显示,2020年,青岛全市直播场次达18.5万场,累计观看人次5.3亿人,参与直播的商品数为4.83万个,通过直播间卖出的商品实现零售额 200.6亿元,零售量2.3亿件,直播电商已成为全市内贸电商发展的新模式。据不完全统计,现有电商直播服务商及MCN机构30余家,电商直播销售涵盖家电、家居、服饰、美妆、母婴,美食、珠宝等领域。

  直播电商作为消费服务数字化的最新方向,既是行业风口,更是未来的产业发展趋势。根据毕马威联合阿里研究院发布研究报告,2020年直播电商整体规模已经进入“万亿时代”,预计今年产业规模将达到2万亿。

  而当下,青岛正在加快 “数字城市”建设,加快推进工业互联网高质量发展,以直播产业为契机,探索“工业互联网”+“消费互联网升级版”携手发展的新路径,显得更为重要。

  紧盯产业趋势,本土直播电商运营机构墨云已与国内知名物流平台“蜗牛云仓”展开深度合作,建成仓储面积超20000平的“直播电商基地智慧仓”,目前已入仓商家及品牌20余个。“该云仓将依托数据资源进行消费习惯、热销商品、人群分布等的画像分析与精准匹配,为商家找到差异化竞争的新赛道,提升与各大电商平台、各大供应链体系、全国范围内知名网红的谈判与议价能力。”高金山表示。

  而通过对海量购买数据的收集、分析和消费意愿的统计、梳理,利用直播电商的逻辑依托柔性供应链、C2M新型订单生产、大数据分析与定制化等方式,可以逆向赋能制造业,也将为“数字青岛”建设和“工业互联网”的高质量发展献一份力。